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定做鱼缸

一家生意火爆的水族店是如何养成的

2020-10-19 14:49:34

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我们先简单描述一下这个水族店的情况。坐标广州市花地湾里面的某条小巷子里。次去到店里面的时候也是比较偶然,就是因为里面非常整洁,然后里面鱼的状态也是非常好,而且在里面看不到任何一个鱼缸是裸缸养鱼的,都是进行了简单的鱼缸造景。观赏鱼品种主要是南美洲那边的观赏鱼,还有金鱼。水族店的占地面积不算特别大,也就50平方左右。这就是这家水族店的大概情况。可能从这些描述里面,大家会觉得也就是普通,平淡无奇,甚至看似做着亏钱的事,实际上却赚得盆满钵满,接下来我们来瞧瞧这水族店有何过人之处。

真正的,都很低调

不过,不知道大家有没有一个问题,那就是为什么这家店里面养鱼,不用裸缸?我们都知道,裸缸饲养观赏鱼的难度是比较低的,并且日常维护打理起来也比较简单,而且对于水族店这样观赏鱼活体流通性比较大的情况来说,用裸缸是非常适合的,可人家为什么不用呢?再者,根据我们前面提到的“负债”概念,如果是把鱼缸进行简单的造景,那么这个鱼缸的成本肯定会比裸缸高一些,这不就是在增加店里面的负债吗?更何况这水族店所有鱼缸都进行了简单的造景。

有哪几家水族店能做到这样?

其实,这家水族店把所有的鱼缸都进行简单的鱼缸造景,是非常高明的一些个做法。而且,这个做法也是这家水族店给自己筑起来的一个很高的壁垒,因为其他的水族店很难去模仿。我们都知道,进行鱼缸造景需要一定的专业水准,需要对所饲养的观赏鱼品种它的习性,它的水质要求,以及对造景的素材有一定的认识,然后把这几个维度的元素有机地结合,才可以营造出一个比较漂亮的鱼缸景观。

这观赏鱼水族店看似做着亏钱的事,实际却赚得盆满钵满

这观赏鱼水族店看似做着亏钱的事,实际却赚得盆满钵满


那为什么说这个水族店这么做是高明呢?因为他给自己筑起了一个很高的壁垒,其实也在无形之中的保护自己的资产。因为如果一家店里面的装饰,或者说它的模式很容易被模仿,满大街都是这样的模式的话,那么它这个模式就变得不值钱,所以他的资产价值也会在无形中逐渐下降,因此他用高壁垒的方法来保护自己的资产很高明。

当然了,这只是咱们名亨水族对他这种做法的解释,其实这位老板的本意,就是想要通过鱼缸造景来把鱼缸里面的观赏鱼调节出更佳的状态。我自己每次去花地湾的时候,几乎都会到这家店里面去逛一逛,看一下有什么好鱼,可以这么说,我几乎每次去的时候都不能从店里面找出状态差的鱼,也就是说,店里面每一条鱼它们的状态都是非常棒的。试问一下,有哪几家水族店能做到这样的水准?效果当然是很明显,因为无论是新顾客还是老顾客,看到这水族店里的鱼状态这么棒,都会有想买回去饲养的冲动,包括我自己也是,只不过我克制住了。

因此,到这里我们简单总结一下,同样是一个品种的观赏鱼,这些观赏鱼的状态如何决定了它们是店里面的资产还是负债,状态好的鱼自然而然肯定是店里面的资产,状态不好的鱼会影响整个店给顾客的印象,所以它们就是负债。

别急着把店里头的观赏鱼都卖出去

不过并不是说这家店里面没有状态差的观赏鱼,也肯定有的。因为哪怕这位老板他的养鱼水平再高,观赏鱼的体质是不同的,有一些肯定会体质比较差,展现出的状态不好的时候。但是他就会把一些状态不好的鱼,留着给自己养,放在其他地方去饲养,而不随便展示出来。另外还有一点就是,一些野生抓回来的观赏鱼,它们如果想要在家里饲养,他是要有一个过程叫“定水”,这是水族圈的专业词语。其实简单的说就是让这个野外的鱼慢慢的适应家庭的水质环境。不过野生鱼它们的定水时间是非常久的,少则一个月两个月,长则需要半年。而这位老板的做法就是没有定好水的野生鱼,他是不会卖出去的,因为如果没有定好水的野生鱼贸然卖出去的话,经过不恰当的饲养,其实它们很容易就会暴毙。

这观赏鱼水族店看似做着亏钱的事,实际却赚得盆满钵满

这观赏鱼水族店看似做着亏钱的事,实际却赚得盆满钵满


这样表面上看,把一些状态不好的鱼,以及一些没有定好水的野生鱼饲养在自己手里,每天需要喂它们吃东西,还需要加温等等这些各种各样的杂项支出,其实也是负债。不过这只是表象,因为这位老板这么做,虽然有爱惜鱼的成分在里面,不过其实极大地保障了自己店面的口碑。一个店面的口碑的重要性,相信就不用多说了,大家都明白。所以我们换个思维来想想这个事情的本质,这位老板只是用他饲养一些状态不好的鱼的运营成本,来打造自己店面的口碑。而这些成本最多一个月也就多出几百块钱,比起用广告来砸自己店面的口碑的广告费,是不是便宜得很多呢?

可惜呀,有多少水族店的老板,却是想着赶紧把店里面状态不好的鱼卖出去了,免得死了就亏钱,这表面上好像赚了那么点钱,但实际上长远地看,损失更大。

聊着聊着,钱到账了,厉害吧!

文章到了这里,相信大家已经多少可以了解到这家店的老板,他是一位的养鱼高手。是的没错,这位老板他确实养鱼非常厉害,也有自己的心得,这些非常硬核的饲养观赏鱼的专业知识,其实也是咱们的资产。不过这位老板其实还具备了,其他很多水族店老板不具备的一种能力。那就是他非常善于沟通,非常乐于把自己所知道的一些知识分享出来。

这并不是口才好的一种表现,因为他也不是滔滔不绝的就说个不停。就是他会用一些比较恰当的方法,比方说举例子,或者是比划手势等,这些比较直观又容易让人理解的方式,告诉一些养鱼的新手,为什么这个鱼需要饲养在这样的环境,如何避免某些鱼患某种病,等等。因此,到那里无论买鱼还是不买鱼,跟这位老板沟通交流,都会觉得自己是学习到了知识,增长了见识。所以就算在里面逛了一圈之后,交谈了一轮之后,不买鱼,人家也会欢迎你下次再来,因为他本身就很乐意分享这些东西。而这样做,恰恰得到很多真正有实力的买家的认可。这里顺便提一句少有人知道的事实:真正有经济实力的,买东西都不会很冲动,买东西很冲动的,大部分都是经济实力一般的,或者是土豪的。(这话可能比较直,让很多人听了不好受,不过大家有则改之,无则加勉。)

可惜呀,有多少水族店的老板,看你进去之后不买东西就给你脸色看了呢?!

这观赏鱼水族店看似做着亏钱的事,实际却赚得盆满钵满

这观赏鱼水族店看似做着亏钱的事,实际却赚得盆满钵满


我的东西价格贵,不过我会告诉你贵在哪

说实话,这家水族店里面卖观赏鱼的价格都是比较贵的,一方面是由于鱼的质量也比较好,另一方面,其实也就真的单纯比较贵。不过这家店的生意其实一直都很不错,而且,还有非常多的老顾客,从香港,深圳,澳门等其他地方过来特地买鱼,甚至鱼都不用看到实体,看个视频就叫老板发货了。再说一句实话,这个水族店的地理位置也不是特别好,虽然花地湾是目前全国更大的花鸟鱼虫市场,但是这水族店所在的小巷子里面,基本上不认真找是很难发现的。可是人家也能把生意做得很不错,这其中就涉及到一开始关于店铺定位策略的问题。

关于一家水族店他的营销定位策略,其实涉及到很多方面,包括它的主打消费者人群,还有它的地理位置选址,以及店里面的主推商品,还有主打哪个品系的观赏鱼,以及店面的装修风格等等。这些问题其实在开店之前,我们就要花大量的时间去琢磨的。

这个琢磨其实真的非常耗时间,他并非是简单地把这几个问题单独解决就可以了。因为这些问题它们是综合的,所以它们互相有关联。比方说,咱们水族店的主打人群,要选择一些养鱼新手,那么这个时候水族店的选址肯定就需要在有人流量保障的地方。因为养鱼新手嘛,他们肯定不清楚哪里有水族店可以买鱼,肯定是找到一些自己认为比较能找到的地方,或者是偶然路过才会去买,那这些地方就一定要足够地显眼。再者,如果面向养鱼新手的水族店,店面的装修风格,可能也跟一些高端水族店不一样。

这观赏鱼水族店看似做着亏钱的事,实际却赚得盆满钵满

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比如说,店里可能需要一些关于新手养鱼问题的解答,然后贴在墙上,或者是一些新手养鱼的小提示之类的。以及新手一般喜欢饲养哪个品种的观赏鱼,喜欢用多大尺寸的鱼缸,这些细节问题都是需要去琢磨,去调查了解的。而去调查了解,以及琢磨营销定位策略,所花的时间可能是1-2个月,甚至是半年,甚至更久,可惜恰恰就是很多人耐不下性子来做这个事情啊!

聊到这儿,咱们这几天关于“养鱼开水族店如何赚钱”这个话题差不多就结束了。通过这篇文章这个案例,其实大家应该深刻认识到,开水族店他并不是一个简单拍脑子,觉得我喜欢养鱼就可以去做的事情。它不单单要求我们要有比较专业的饲养观赏鱼的能力,因为这个只是入门级的要求,如果想要把一个店经营好的话,学习能力,营销能力,以及财务能力,等等这些其他看似跟养鱼不相关的能力,都是需要具备的。毕竟开一个水族店,少说也要小10万的投入,如果真正想靠这个事情赚钱,那么肯定是要在开店之前就精打细算,把这事情琢磨透了,至少比较有把握,成功率比较高了才去做。不然干嘛要把这个钱拿去像玩一样,去赌一局呢,还不如拿去做一些其他更有价值的事。

这观赏鱼水族店看似做着亏钱的事,实际却赚得盆满钵满

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